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    转化率跟seo优化的关系

        最近看一个朋友写的文章:换手率真的是seo应该考虑的问题吗?好友的观点是,SEOER不需要考虑转换率,在此持不同意见,一直想表达自己的想法和浅见,今天有空就谈一下转换率,我想,虽然我们SEOER做SEO,那么我们要对我们的成绩负责,那么网站的转换率就是我们最主要的参考成绩,毕竟网站优化是为了转换率!


        站点转换率(conversionrate)是指用户按照目标采取行动的访问次数与总访问次数的比率。需要注意的是,这里所说的相应动作可以是用户登录,用户注册,用户订阅,用户下载,用户购买等一系列用户行为,所以网站转换率是一个广义的概念。例如,如果每100次用户登录,就有10个登录到该站点,则该站点的登录转化率为10%,而最后的2个用户的订阅转化率为2%,有一个用户下了订单,则该购买转化率为1%。在此要注意的是,目前很多人把网站转化率定义为“注册转化率”或“订单转化率”,这都是狭义的网站转化率概念。


        对网站转化率的影响因素大致可归纳为两点:一是正确受众群体,二是高质量内容,网站不仅要带来想要了解产品服务信息的受众群体,还需要网站自身具有积极的用户体验,以促使用户合作。


        但是对于网站优化看来,可以用流量来参考优化效果,但是最后还是要看转化率,要看带来的效益,如果流量一直稳定上升,但是转化率雷打不动,这样的站你还愿意继续做吗?这类SEOER仍然会让老板觉得存在的意义不大?众所周知,双赢才是最佳的合作方式,无论我们自己做网络优化还是给公司产品做产品,我们都要注重转化率,实现公司利益,实现个人成就。要不然,每天都有流量不变,这有什么意义?


        没有人反对说SEO是为了优化,优化是为了流量或排名,但是这只是一般的说法。搜索引擎优化是一项系统的工作,对搜索引擎优化负责,我们必须全面掌握,这才是搜索引擎优化存在的价值所在。上面这位朋友写的观点也有道理,说SEOER不需要考虑转换率,这是因为SEO项目中转换率和销售数的检测存在局限性,转换率和销售数不受SEO控制,更多的是受制于产品本身的质量,价格,文案,客户服务水平,品牌知名度等等。


        实际上SEO是一项综合协调的工作,假设我们SEOER只负责SEO优化,那么美工、编辑、程序、产品、售后等等都需要SEOER来协调,组织起来做SEO,我们需要在网站优化过程中对:


        假如内容不好,那就需要与编辑沟通,如何写出高质量的内容;


        如客户体验度不合适,找出问题,组织美工、编辑,修改页面;


        假如关键点是做上去,流量也接近竞争者,但是转化率不如竞争者,那么我们需要分析,看有什么不同?那价格因素呢?或者产品落后?我们SEOER能做什么,也能做什么改变,不可能你的公司和对手之间的差别这么大?


        若通过对比分析,与他人价格、产品先进程度相似,转化率较低,则可能是品牌影响或产品稳定性、售后等原因。首先不谈品牌的影响,如果产品稳定性有问题,相信顾客肯定会找你或投诉,这点很容易控制,如果老板和公司都不重视改善,那只能考虑换公司,这样的企业活不长,如果是售后的原因,这点需要我们与其他部门保持沟通,如销售,售后服务等,如果网上列出的售后问题,公司就做不到,售后就像虚设一样,这只能是无奈的问题了!假设一切没有问题,那就是品牌的影响力,也是SEOER无法改变的事实。


        但我们要做的还是努力提高转化率,如果我们的品牌、价格、产品、销售渠道等等影响了我们的转型,我们要做的是数据分析,利用数据分析这些方面对公司的效益有什么影响,将真实的数据利弊告诉公司的经理们,如果他们很重视,那么你就有更多的权利和他们一起改革,促进转型;如果没有人重视你的分析,那么你只能继续工作,或者选择离开!


        自建或为公司做网站优化,都是为了创造利润,同时,选择这样一种方式来拓展业务至少说明了对网络营销的重视,相反,SEOER如何证明和实现自己的价值?有些个人的见解,更希望大家一起来探讨如何有效地提高转化率。